光大銀行聯合51信用卡發行東契奇聯名卡 發力體育營銷

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【摘要】年輕人是互聯網生態的主力群體,年輕人經濟表現出來的潛力巨大?!吨袊ヂ摼W網絡發展狀況統計報告》稱,我國網民以青少年、青年和中年群體為主,10-39歲群體占總體網民的70.8%,這其中20-29歲群體占總體網民的27.9%。

  金評媒JPM  ·  2019-06-27 17:42
光大銀行聯合51信用卡發行東契奇聯名卡 發力體育營銷 - 金評媒
作者: 金評媒JPM   

年輕人是互聯網生態的主力群體,年輕人經濟表現出來的潛力巨大?!吨袊ヂ摼W網絡發展狀況統計報告》稱,我國網民以青少年、青年和中年群體為主,10-39歲群體占總體網民的70.8%,這其中20-29歲群體占總體網民的27.9%。

尋找這部分 “時髦”的年輕人并且留住他們,便成了互聯網公司著力在做的事情。港股上市公司51信用卡(2051.HK)和光大銀行正在合作探索用體育營銷的方式來觸達年輕人、擁抱年輕人經濟。

6月27日,光大銀行和51信用卡宣布聯合推出由NBA體育明星盧卡·東契奇代言的聯名卡——光大銀行51東契奇菁英白金卡。借盧卡·東契奇籃球客群影響力,品效合一實現年輕客群滲透。

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擁抱年輕人經濟 發力體育營銷

競技體育,是當下最受年輕人關注的領域,籃球是其中一個熱門領域。事實上,現代籃球作為彰顯熱血和團結的全球性體育運動之一,在全球有著數以億計年輕且熱血的粉絲群。在中國,亦有成千上萬的年輕粉絲為其喜歡的NBA籃球明星吶喊助威 。2019年是籃球大年,將有男籃世界杯這樣的重要賽事舉辦,備受年輕人期待。

于是,通過形式新穎有趣的體育營銷開啟品牌與年輕客群的密切互動已經成為不少企業今年的目標。6月27日,51信用卡攜手光大銀行進行聯合營銷,瞄準體育領域,簽約NBA新秀東契奇為青春合伙人。

東契奇年僅20歲,斯洛文尼亞職業籃球運動員, 2017-18賽季,獲得歐冠聯賽最有價值球員、最佳新秀,歐冠聯賽MVP最年輕球員。同時,他被譽為年輕代球迷新偶像,全明星投票僅次詹姆斯。在剛結束的NBA頒獎典禮上,東契奇以壓倒性優勢成功當選18-19賽季NBA最佳新秀。

年紀尚輕就已光環加身的東契奇成為品牌主們爭相想要合作的體育明星。據了解,此次發行光大銀行51東契奇菁英白金卡,是51信用卡和光大銀行在跨界體育IP方面的一次重要嘗試。

值得一提的是,國內最活躍的籃球論壇虎撲平臺也參與了此次聯合營銷活動,活動期間,在虎撲營造最佳新秀話題,“51與JRs對賭,東契奇當選最佳新秀,51信用卡免費送AJ球鞋”, 在虎撲申請辦卡的,還有機會獲得NBA現場看球大獎,以及更多的免費AJ和簽名球衣等福利。

另外,51信用卡還展開了利用東契奇官宣代言開展的社會化營銷,微博聯動藍V及籃球KOL展開最佳新秀及關懷青春奮斗主題的話題,全面覆蓋年輕客群生活圈,喜愛東契奇和喜愛籃球的年輕人參與熱情高漲。

據了解,光大銀行51東契奇菁英白金卡除了一些基礎白金卡的權益外,也專門為球迷們準備了福利,即日起至2019年10月31日,光大銀行信用卡新用戶使用光大銀行51東契奇菁英白金卡完成任意一筆不限金額的交易,前15000名用戶將會獲贈3個月騰訊體育會員,先到先得,另外球迷還有機會獲得定制的東契奇周邊禮物以及近距離觀看NBA比賽的機會。

51信用卡與光大銀行合作落地

51信用卡與銀行的深度合作淵源已久,早在2014年便已突破性地與廣發銀行合作在線辦卡,近五年時間,深度合作了24家銀行,包括國有大行、商業銀行、城商行等,同時,合作范圍也從線上發卡延展到金融科技綜合服務領域。

2018年,51信用卡與光大銀行簽約戰略合作,據悉,此次光大銀行與51信用卡進行聯合營銷并發布“光大銀行51東契奇菁英白金卡”也正是部分合作的落地。隨著大眾體育運動的需求量越來越大,未來互聯網科技公司在體育營銷上的動作也會隨之增加。

現場,光大銀行信用卡中心副總經理程偉艷表示,“光大銀行和51信用卡的聯名卡以NBA球星盧卡·東契奇為代言人,象征著青春、硬核、向上的陽光態度,與我行的陽光品牌理念不謀而合。51信用卡已成為我行重點合作伙伴,今天,‘光大銀行51東契奇菁英白金卡’的面世,標志著我行與51信用卡的合作步入了新的階段?!?/p>

51信用卡副總裁楊宇智先生表示,“在51信用卡的歷史上,我們一直是重倉年輕人并且時刻關注他們的成長,這次和光大銀行發布聯名卡也是因為NBA球星東契奇身上有著引導年輕人向上的力量,我們希望這張卡能得到年輕用戶的歡迎,同時51信用卡也希望在年輕人經濟中貢獻一點我們的小力量?!?/p>

后期,51信用卡獨有的“費馬”全生命周期營銷解決方案將會繼續完成后續的客群轉化。通過精準感知用戶潛在需求,為用戶提供千人千面的精準營銷服務,挖掘用戶全生命周期價值,實現單一用戶的多次轉化。

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